作为买方,您需要证明您已经通过管理采购流程以获得最大的公司价值。 K&R的Win Wisely™方法为采购负责人提供了优化方式来分解交易、培养积极的影响力,并与供应商建立牢固的、可靠的关系。
从价格战中解脱出来
您是否已厌倦了一成不变的关于价格、条款、服务和交付的讨论? 事实证明,我们的方法可以帮助采购负责人及其团队识别一个交易背后真正的价值驱动因素 – 并向双方阐明这些因素,并将采购流程的重点放在双方实际的、互惠的利益上。
准备和培训
许多常见的错误都在重要交易将要达成时发生。 我们向您展示如何有条不紊地进行准备,您将带着合理的议程以及对双方的动机、目标和期望值的全面掌握来到谈判桌前。

经理级的谈判
不要让冲突影响你的团队
无节制的冲突和怨恨会伤害团队的士气和生产力。K&R会给你客观且理性的工具来定位及消除工作场所的冲突以免由于失控而造成威胁。学到更多

沟通风格
误解和分歧的根本解决办法
学习关于行为及沟通风格的知识,帮助你和你的团队成员了解沟通风格如何影响做事情的能力。我们告诉你如何用非语言的方式来缓解张力,建立信心以及消除其他威胁到有利可图的关系和交易的障碍。学到更多

基于价值的谈判
最大化并阐明价值,最小化给折扣并加速结单
您的潜在国际客户或供应商是如何看待价值的?你该如何表述价值来促成一个双赢的交易?我们交给你优化谈判的最佳实践来跨越国际边界。学到更多