K&R谈判有真正的效果。通常在培训结束时，我们的客户已经跟我们一起筹划如何从当前客户上得到更多的生意、如何赢得新客户以及如何通过构建更好的关系来增加他们的销售额。每个人的成果可能各不相同，但是许多客户在参加我们的研讨会后一个月之内都已经察觉到了确有成效。

把昂贵的“赠品”变为收入

您是否正在通过把值钱的服务和产品“白送”给客户以奋力一搏试图达成交易？K&R阐明和呈现价值的方法能够把这些昂贵的赠品变为收入。

通过应用K&R的方法，一个金融服务领域的客户停止了免费提供现场支持，以20万美元的价格把服务出售给客户并在此过程中赢得了客户的更多信任。

达成更大的交易

学会识别和应对那些想要更好价格的客户的常见谈判技巧，这可能意味着在谈判桌上能获得更大的交易。

一家全球能源行业客户的谈判团队应用K&R的方法做了充足的准备工作来应对客户的诸如竞争威胁、升级到高层、分而治之等策略，结果达成了比预计成交额高200万美元的交易。

停止成为谈判过程的利益受损方并将不利条件转变为有利条件

通过学习识别和管理阻碍成交的种种变量，我们的客户成功地帮助他们汽车行业的客户达成了价值670万欧元以及后续两年之内价值6020万欧元的技术购买协议。

K&R教授的利用事件紧迫性的策略帮助我们鼓励客户放弃RFI，并尽早采取行动以避免可能的资金冻结。我们通过使用K&R的Value Matrix™使我们客户的注意力集中在实施我们的解决方案所产生的价值上，使客户认可我们的方案无以取代。

做好准备工作来保护您的弱点并避免不必要的妥协

一个客户的服务对象曾经想购买一项价值230万美元的技术服务，其中包含了按宕机时间扣款以及一些其它的让步。在K&R研讨会上，我们强调了准备工作中要分析所有可能的各种服务组合的原则，真正聆听客户的需求，最终达成了既满足了客户要求，同时又创建了一个没有提及扣款的交易，为我们的服务对象保护了交易的价值。

这些仅仅是业界领先的一些组织如何从与K&R合作中获益的一些例子。让我们谈一下您的具体要求吧。