对一些人来说，商业谈判是一系列迂回的游戏和自我竞争，目的是通过让对方不断失去平衡、受到恐吓或慌乱来获取优势。然而，如果你的“胜利”使对方感到愤怒、愤慨和质疑你的信誉，这种谈判方式相当短视。

在K&R，我们认为的“赢”是：双方都能理解并欣赏他们所获得的价值，并且更有可能建立长久的合作关系，从而在未来创造更多更好的机会。这一思路支撑了K&R谈判的Win Wisely™方法，并强调明智地使用杠杆的重要性。

在谈判者急于寻找短期胜利的头脑中，影响力是一种武器。但积极的影响力是说服人们向你的思维方式靠近的能力。积极的影响力是一家从长期的、利润丰厚的关系中蓬勃发展的公司与一家人们迫不及待地停止跟他做生意的公司之间的差异。

种经验证能带来更好成果的的方法论

K&R Win Wisely™（K&R智取）谈判原则及其在与您的团队、行业和目标相关的场景中的应用将缩短销售周期、增加信心、让谈判空间变得更宽，并增加您的收益。

创造积极的影响力，成为有价值的合作伙伴、客户或供应商

我们认为，谈判是一个持续的过程——这意味着通过积极的影响力逐步建立您的谈判资本，将会产生双方都认为有价值的业务关系，并随着时间的推移产生更大的价值。 我们的方法使您具备谈判准备和管理技能，以建立这些有丰厚利润回报的关系。