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我们是一家谈判培训和咨询机构,30多年来致力于帮助全球的企业增加交易规模 、构建盈利关系。

谈判原则

赠阅白皮书。了解能够在重要场景中帮助你的公司赢得谈判的基本原则。

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创建基于价值的谈判优势

谈判是寻找合作的艺术

当您想到谈判的时候,是否会不由自主地联想到一个对抗的过程?很多人都会这么想,脑海中会浮现出诸如利用规则、操纵局面和受到胁迫等场景,谈判各方在这种氛围下拼个你死我活。但这种商业谈判的情形具有误导性:谈判是帮助双方找到能解决自己问题的方法的对话。

学习如何达成更好的关系以及更加盈利的交易

K&R已经成功地应用Win Wisely™(K&R智取)方法帮助到全球最大的一些公司,数年来提高了数亿美元的成交额。在每一次合作中,我们都在努力地灌输一种方法,这种方法不再强调“割喉战术”,转而关注于合作和成交带来的价值。我们的Win Wisely™方法提供了一系列完备的工具和技巧,既能增加交易量和成交速度,又不会自断退路伤了和气。谈判各方离开谈判桌时都能充分理解和认可他们所收获的价值,这种价值在成交之后也会一直延续。
我们知道这种方式从长远来看更加划算,因为良好的关系比恶劣的关系会为您带来更多的机会。想了解更多关于我们如何帮助您Win Wisely™,请联系我们

“当我们应用这些技巧,并关注于能够帮助公司快速成长的客户时,我们的成交量达到以前的3倍。”

销售及市场副总裁,Nerac公司

真正有实效的谈判培训

谈判周期的改善

3个月内
4个月
5个月

的参与者相信他们的谈判周期会得到显著改善

K&R客户满意度评价

非常满意
很满意
适度满意

满意尺度:94%的参与者给出最高的评价

超过2万1千名来自欧洲、美洲及亚洲的业务专家曾经参加过K&R的培训。

Negotiation Insights

Win Wisely in Business Negotiations

Properly Manage Internal Expectations

Almost every sales organization and every seller operates under some pressure associated with quantifying and then making their sales numbers. The instincts that cause this are positive – the desir...

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Sell Impact or Don’t Sell at All

Negotiation Example: Seeing K&R’s ViO™ Formula in Action At our BrightTALK Sales Expert webinar last month, I spoke about Six Ways to Shorten the Sales Cycle – you can listen to the replay here.  O...

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Your Three Rewards from Effective Sales Negotiations

I’m occasionally asked by clients or business colleagues: “What actions can I take that will have the biggest effect on my top line (revenue) or bottom line (profit)?” This is a great question and ...

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自2009年以来已成功达成34.0亿美元的交易

通过应用一套原则性的基于价值的谈判方法-Win Wisely™,自2009年以来K&R谈判帮助其客户在全球范围内达成了价值20.5亿美元的交易。 无论是作为主要领导者的培训师,还是您在大额交易时的并肩导师,我们久经考验的方法都可以扩大交易规模、提高成交率,最重要的是帮助我们和客户在互相了解价值的基础上创造可盈利的长期关系。我们的谈判专家曾服务于世界上一些最大的公司。 我们所拥有的深厚的销售、管理和技术经验让我们能够不断地提高谈判的成效。

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