谈判是达成协议的艺术
当您想到谈判时,您是否会自动想到激烈的对抗过程? 许多人都这样做了,描绘出交易者“流血”的游戏精神,操纵和恐吓气氛。 但是,这种关于业务谈判的观点具有误导性:谈判是一种对话,可以帮助各方找到解决其问题的互惠互利的解决方案以及发展业务的创新途径。
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K&R Negotiations’ Win Wisely™帮助许多世界领先的公司创造了数亿美元的有利可图的交易和持久的关系。 在每种情况下,我们都努力实现一种不重视残酷战术的方法,而将重点放在合作以及关系和手头交易的优劣上。 我们的Win Wisely™方法论采用了一系列互补的工具和技术,这些工具和技术可增加交易规模并加速交易完成,而无需燃烧桥梁。 各方离开时对他们所获得的价值有充分的理解和欣赏,这些价值超越了收盘价。
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