在每次采购时细分价值等式，以便双方都能够获得满意的价值
当首席财务官要求您用所花的每一块钱和可衡量的结果来证明您在进行明智的采购时，提高采购团队的谈判技巧是至关重要的。即使是最有经验的采购团队成员也可以受益于使用更有条理的方式来分析和管理采购流程。
凭借K＆R的Win Wisely™方法，您将学习如何提升团队和供应商的价值和影响 – 当然还有更好的价格和条款。 我们也将帮助您认识并消除敌对关系或不规范的操作，最终帮助双方在未来几年内构建良好的供应商关系。
快速将关键能力应用到您的实践中：
自2009年以来已成功达成34.0亿美元的交易
通过应用一套原则性的基于价值的谈判方法-Win Wisely™，自2009年以来K&R谈判帮助其客户在全球范围内达成了价值34亿美元的交易。 无论是作为主要领导者的培训师，还是您在大额交易时的并肩导师，我们久经考验的方法都可以扩大交易规模、提高成交率，最重要的是帮助我们和客户在互相了解价值的基础上创造可盈利的长期关系。我们的谈判专家曾服务于世界上一些最大的公司。 我们所拥有的深厚的销售、管理和技术经验让我们能够不断地提高谈判的成效。
K&R谈判：以绩效为核心的首席执行官的秘密武器
IBM，EMC，施乐和戴尔这样的全球领导者已经并正在请我们帮忙提高他们的谈判技巧并改进他们的谈判成果。也许您马上就有一个至关重要的销售、合作或者并购的需求。也许您想知道更高效的销售和采购实践会如何影响您的盈亏，资产负债表和投资者关系。我们在商务谈判的各个方面拥有丰富的经验，能够帮助领导者识别和改变某些关键行为和观点，可能就是这些导致了您和理想结果之间的差距 – 一个成功的交易是谈判各方都带着所收获的价值满意地离开。
即使是富有经验的谈判者，也可以从这些提高谈判能力的工具中受益。通过培训或直接咨询，我们可以帮助您在谈判的所有方面取得更好的成果：
