增加市场份额、销量和新客户
在全球范围内，面对大型客户和中端市场的销售团队都应用了K＆R的Win Wisely™方法来提高了数十亿美元的交易。 想象一下，如果您的销售人员在谈判中运用更加结构化、更有原则的方法，您的销售收入明年就会提高几个百分点，这对您意味着什么？ 我们将告诉你如何做到。
销售价值并达成您的销售目标
K&R的Win Wisely™方法是由世界领先的公司、企业诸如IBM, Oracle, Ernst & Young, Baan, Computer Associates and PeopleSoft以及众多的新兴成长型公司中的销售主管们开发、应用并教授的。我们会让您的销售组织：
在实现盈利，实现销售收入目标，扩大新市场并充分利用每一种资源的压力下，今天的每个公司的全球销售力量是公司成功与否的关键。 掌握谈判的艺术与科学的专业的销售人员可以对您的盈利基点的提升产生巨大的影响。成功的谈判始于理解你的客户和你可以向他们提供价值的环境。 我们的谈判服务将向您展示谈判技巧将如何影响您的销售业绩。
销售差距分析
满足销售团队巨大需求的更好方法
在您可以战略性地向客户销售商业价值并扩大市场之前 - 即使面对预算削减或现有的激烈竞争 - 我们也会与您通力合作以确保您的销售组织有稳固的根基。学到更多
以客户为中心的销售
如何赢得有知识和影响力的客户
现在的客户可以通过简单的手段访问到大量资源，从而为他们提供巨大的信息和能力。 通过了解客户的购买动机并学习如何将其放在首位，您就能够释放团队中每个销售人员的巨大潜力。学到更多
基于价值的谈判
最大化和明确价值，最大限度地减少折扣并加速成交
您的潜在国际客户或供应商是如何看待价值的？您应该如何表达它以促进各方的双赢协议？ 我们教您优化跨国界谈判的最佳实践。学到更多
区域行动规划
掌握区域管理的关键要素
本节为您的销售团队提供一个致胜的区域规划的每个组成部分 - 愿景、技能和工具 - 教会销售人员如何管理他们的区域，就好像经营他们自己的企业一样，明智地投入资源以获得最大的回报。学到更多
大客户行动计划
增长和维持关键客户的关键
与客户建立战略关系是一种有谋略的行为。 关键客户计划的关键成功因素不在于计划的格式; 而在于理解和执行这些想法可以推动有效的竞争愿景，以实现客户的业务目标。学到更多
