当您想到谈判的时候，是否会不由自主地联想到一个对抗的过程？很多人都会这么想，脑海中会浮现出诸如利用规则、操纵局面和受到胁迫等场景，谈判各方在这种氛围下拼个你死我活。当然，谈判可以用这样的方式来进行，但这不是我们练习和教授的谈判风格。

K&R已经成功地应用我们的方法帮助到全球最大的一些公司，数年来提高了数亿美元的成交额。在每一次合作中，我们都在努力地灌输一种方法，这种方法不再强调“割喉战术”，转而关注于合作和成交带来的价值。我们的Win Wisely™方法提供了一系列完备的工具和技巧，既能增加交易量和成交速度，又不会自断退路伤了和气。

在一些特定的情况下，例如当年终奖金受到威胁时，似乎最重要的事情是从交易中榨取可能的每一块钱。这是通常的立场。但是，K&R的谈判原则之一是“谈判是一个持续的过程”。我们的经验表明通过在长时期内赢得信任和信誉，我们能创造更好的机会来展示我们的价值，去真正聆听谈判各方的需求和期望，从而创造Win Wisely™的情境。在这些最佳的情境中，谈判各方离开谈判桌时都能充分理解和认可他们所收获的价值，这种价值在成交之后也会一直延续。

我们知道这种方式从长远来看更加划算，因为良好的关系比恶劣的关系会为您带来更多的机会。想了解更多关于我们如何帮助您Win Wisely™，请联系我们。